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精準把握市場趨勢 堅守前行誠信經營 ——專訪武漢海王興盛商貿有限公司總經理徐東海

http://www.ywyv.net 來源:中外涂料網 劉立言    2018-11-29 14:58:52
    2018年,涂料市場風云變幻,在原材料漲價和環保風暴的雙重壓力之下,市場環境非常糟糕,很多中小涂料企業紛紛倒閉。城門失火,殃及池魚,很多涂料經銷商的日子也非常艱難。但是2018年,武漢海王興盛商貿有限公司依舊取得了上千萬的銷售業績,著實令人欽佩。 

    為何武漢海王興盛商貿有限公司在艱難的市場環境下還能夠創造如此驕人業績?為此,中外涂料網記者專程約訪了武漢海王興盛商貿有限公司總經理徐東海。

武漢海王興盛商貿有限公司總經理徐東海

    提及何時開始經營涂料時,徐總向中外涂料網記者說道,自己是在2006年開始經營涂料,當時剛從華中師范大學的桂子山莊走向社會,受邀加入到朋友家族開的油漆輔料公司擔任漢西分部的店長,后由于經營理念的不同次年便自己開店經營了。

    據徐總透露,武漢海王興盛商貿有限公司主要經營工業漆,由雙虎涂料和天鵝涂料雙品牌構成主體銷售,再由其它專業性比較強的涂料以輔做為補充,從而達到銷售品類的全面化。在武漢及到整個湖北省,雙虎涂料的品牌一直站著“一哥”的地位是湖北省工業漆的標桿,也是湖北省工業漆的龍頭企業。公司在運營雙虎涂料這個品牌采用的是商業網絡化發展。主要由區域化分銷為主體年銷售額1200-1500萬,有近50家分銷店構成。


    對于所處的湖北武漢涂料市場前景,徐總十分看好,他充滿信心的說到:“武漢做為華中區域的樞紐城市,也是發展中的大城市其發展速度與日俱增。武漢的口號是‘武漢,每天不一樣’。從這句話可以看出武漢現在的發展速度之快。在這種生活節奏比較快的城市里,對工業漆涂料的要求也是比較注重“快”這個字。生產反應“快”,施工速度“快”,解決問題“快”。也就需要生產反應迅速及性價比高的產品來滿足市場。我個人覺得湖北涂料市場,特別是工業漆市場還有很大的發展空間。因為湖北很多地區在蓬勃發展,工業化的發展離不開工業漆的供應。所以說湖北市場的工業漆在未來幾年還有很大的上升空間。我司近三年來一直處于湖北省工業漆行業的排頭兵,在湖北工業漆市場具有一定的影響作用。我個人覺得做為優秀的經銷商就是做好廠家和終端的橋梁,及時向廠家反應真實的消費情況,從而制定出更能滿足市場的營銷戰略和優越的產品。還有幫助廠家引導消費者購買到自己合適的產品。”



    作為最接近消費人群經銷商,徐總表示近年來消費人群的變化和產品取向都發生了變化,消費人群集中在70后-80后之間,隨著互聯網技術的發展和普及人們的消費越來越依靠互聯網,在這樣一個訊息爆炸的年代暴利時代已經過去,消費者希望明明白白消費,對產品的質量性能,價格都非常高的需求。消費者們都希望買到性價比高的涂料產品,同時,近年來環保問題是消費者關注的問題,也是圍繞涂料行業的一個重要深題。

    武漢海王興盛商貿有限公司取得的豐碩業績,是徐東海多年來堅守前進、努力經營的果實。當中外涂料網記者問到作為優秀經銷商有何經營思路和心得時,他表示:“我的經營思路是萬丈高樓平地起。一定要打好堅實的基礎與客戶交心、交友。朋友多了路好走,在第一時間滿足客戶的合理要求。‘誠信’是我做人做事的態度,說到心得,我覺得就是‘堅持’兩個字。”


    對于未來發展計劃,徐東海對中外涂料網坦言,“ 公司將在未來將細分工業漆市場,從產品質量細分、產品價格細分、產品種類細分。對細分市場、細分客戶做出針對性營銷戰略,有效的滿足各類客戶的需求。我對公司未來的規劃,最終還是要從經銷商成為廠家。這樣才能擁有核心競爭力,自己研發新產品把對客戶的需求更好發揮到極致。”





 責任編輯:毛新寰
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