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專訪佛山市南海區堅勝裝飾涂料業務經理林偉信

http://www.ywyv.net 來源:中外涂料網 劉洋    2018-12-10 16:50:25
涂料市場是金礦 怎么挖掘是關鍵


    在佛山涂料行業,有一家涂料公司無論從批發、零售服務還是刷新服務、品牌形象等,在同行業中一直保持著獨特的優勢,在客戶、業主還有家裝師傅等群體中,有口皆碑。這個公司就是創立了22年的佛山市南海區堅勝裝飾涂料有限公司。
 
    兩代人的傳承:堅勝裝飾涂料有限公司
 
    佛山市南海區堅勝裝飾涂料有限公司成立于1996年,是一家集涂料及裝飾建材批發、零售、室內裝修于一體的公司。創始人是林海,也就是林偉信的父親。公司以涂料零售為起點,逐步向批發轉型,始于佛山,公司業務發展始終以佛山為核心,扎根于佛山。
 
    公司從90年代開始,就經營“電視塔牌”的產品,迄今已有20多年。公司跟立邦結緣于2000年,在2001年購入立邦CCM調色機,也是第一批購買立邦調色機的客戶之一。從2008年開始,公司成為立邦的佛山片區經銷商,彈指一揮間,已經是10個年頭過去了。2018年,公司目前依然主要經營立邦、電視塔(珠江化工)、龍馬(白膠)等品牌。
 

    與涂料結緣源于內心的熱愛
 
    林偉信的父親,林海從事涂料行業已經超過30年,見證著整個涂料行業過去30年的變化和發展,也累積了相當豐富的經營經驗。作為從小在父親耳濡目染的影響下的漆二代,林偉信對佛山涂料行業也有一番自己見解。
 
    佛山作為全國聞名的涂料之鄉,在這個以涂料聞名的城市,大大小小的涂料廠家以及小作坊多不勝數,產品質量以及產品價格參差不齊,所以在這個城市的經營涂料公司會面臨更大的難度。談及涂料市場今后的前景,林偉信說到,“隨著城市化的發展、工業區廠房的建立、人才人口的引進等因素的影響,佛山的涂料市場需求肯定會相對提高的,只是這個蛋糕,想吃的人確實太多了,一切都不容易。涂料市場的前景,就我個人而言,是好的,畢竟選了這個行業,信心還是有的,但是我認為當今社會已經過了一分耕耘一分收獲的年代,尤其是我們這個傳統行業,可能是要三分耕耘,才有一分收獲。”
 



    林偉信對涂料行業的獨到見解不僅來源于父輩30年的經驗,也有他入行10年的經歷,林偉信笑著對中外涂料網說道,“或許早在30年前我就已經跟涂料行業結緣。”
 
    2018年,林偉信正式進入進行涂料行業,負責公司涂料的零售、家裝(刷新服務)及工程項目。林偉信從事涂料行業已有10個年頭,十分熱愛涂料行業。他說:“30年前廣東人都稱這個行業為“油漆行業”。因為那個在我小時候的年代,油性漆仍然是整個行業的大主流。當然,當今國家政策的影響,行業技術的革新,人民對生活水平以及環保的追求等大背景的前提下,水性漆成為市場的主流,也逐漸地讓我們廣東人有了涂料的感念。30年前的結緣,20年來的環境氛圍,讓我非常理所當然地選擇了涂料這個“傳統”的行業,而且這個行業對我而言,又是這么熟悉,又是這么駕輕就熟,又是這么有樂趣。”
 

    改革:從“批發商”向“服務商”
 
    近年來,涂料市場風云變化,行業形勢隨著國家政策不斷變化,行業新興模塊相繼涌現,林偉信結合父輩30年的經驗與入行10年的經歷,立足于整個涂料行業的未來形勢,思考公司的發展定位,林偉信對中外涂料網表示,“目前,我們公司的角色已經從“批發商”向“服務商”的方向發展,既優化了“配送服務”,也強化了“零售服務體系”,更重要的是向客戶提供了“工程(室內)服務”——成立了工程部門。我們公司有一個愿景:努力成為行業標桿,為城市發展和人民生活增添色彩。”
 
    堅勝裝飾公司在佛山擁有大量忠實的消費人群和客戶,在和中外涂料網討論到近年來涂料行業服務的消費人群是否發生變化的問題時,林偉信告訴記者,涂料服務的消費人群沒有發生變化,發生變化的是消費手段和消費習慣。
 

    “隨著科技的發展和進步,通過網購就可以直接購漆,網上也不難找到各種各樣的品牌,對比測評,口碑測評等,從實體店到玩夠平臺的轉變,是消費手段的改變。而消費習慣,在我的印象里面,以前的工業漆也好、墻面漆也罷,都不需要強調功能,那個時候只需要強調品質,而當下,我們的涂料要有好的品質只是一個基礎,附和在一起的是產品的功能性,如是否“抗甲醛”、是否“抗污”、是否“凈味”等等,功能越多,所顯現的產品性價比就更高,消費者也更愿意為高性價比買單。”林偉信說到。
 

    在公司未來重點的發展業務上,林偉信也做了詳盡的準備和規劃。他認為這幾年流行的“舊房翻新”風潮,可以好好地干下去。舊房翻新這個市場才剛被開發,雖然進來搶蛋糕的人越來越多,但是畢竟立邦這個涂料品牌影響力還是非常足的,公司跟著立邦好好干,把立邦刷新的每一個客戶都做好服務,做好口碑的傳遞,這是公司未來的執行重點。在未來的幾年,我們會對人才的招聘、培養進行更大力度的投入,通過人才的儲備,為實現公司“努力成為行業標桿,為城市發展和人民生活增添色彩”的愿景做準備。
 

    在采訪的過程中,我們能夠看得出來林偉信是一位十分謙遜,有涵養的經銷商,他說“我們公司作為佛山蕓蕓的涂料批發商之一,一直致力于打造屬于我們的口碑。畢竟金杯銀杯,都不及客戶的口碑,無論是零售、批發還是工程,我跟我的團隊都希望盡可能盡善盡美,我們也一直在努力,不斷地優化。能夠取得今天的成績,對我而言,我只是站在巨人的肩膀去努力而已。我覺得做生意,尤其是涂料這個傳統行業,必須要熱愛這個行業,必須要熱愛涂料。我的思路其實非常簡單,明確發展方向,勇敢向前。”


 責任編輯:李德勝
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