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專訪廣東百川化工董事長黃顯明、總經理胡少虎

http://www.ywyv.net 來源:中外涂料網 老甫 江子婧    2019-01-16 07:46:21

連續20年保持快速增長,一切以客戶滿意度、利益為中心




    “這是最好的時代,也是最壞的時代”,英國作家狄更斯的這句話形容中國涂料行業正在經歷的大洗牌再貼切不過了。

    2018年,環保風暴肆虐、原材料漲價以及市場疲軟,讓整個涂料行業都在經歷著市場的寒冬。但有這么一家涂料企業,在絕大部分涂料企業凍得直打哆嗦的凜冬中,仍然逆勢增長8%,UV、水性木器涂料增長超過50%。這也是2018年為數不多的保持增長的專業生產家具涂料的高新技術企業。

    事實上,這個涂料企業已經連續20年保持穩定的增長,至今已成為中國家具涂料企業的中堅力量之一。

    這個涂料企業就是百川涂料。

    更令人鼓舞的是,這個涂料企業來自從上到下的變革,將打破固有機制,實行“一切為客戶為中心”的經營理念,力圖打造飛躍式發展的營銷模式。


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    “只有淡季的思想,沒有淡季的市場,只要我們大家團結一起,就沒有做不成的大事,實現不了的目標。”黃顯明非常自信對中外涂料網表示。

    成立于1997年的百川化工,歷時21載,從無到有,由一個小作坊企業,發展成為現代化的涂料集團,家具漆更是躋身行業前列。從南海獅山到順德龍江,再到高明,百川用自己的步伐宣告著騰飛的歷程。作為行業中最早專業研發生產高固體份(PE)木器漆的企業之一,不僅確立了百川漆在家具制造的專業領導地位,更是被譽為“PE漆的旗幟”。

    一直以來,涂料行業的發展與家居產業低碳環保水平的提升息息相關。環保督查越來越嚴格,一大批環保不達標企業被勒令停業整頓,家居企業的環保轉型需求變得十分迫切。在環保成為各行業發展主旋律的背景下,水性等環保涂料已成大勢所趨。

    面對環保風勁刮,百川涂料董事長黃顯明鼓勵一線百川人要加強學習水性漆、UV漆及智能涂裝,不斷提升自身的產品認知,響應國家環保政策,做好環境友好型產品的推廣。

    百川化工一直注重技術研發帶動企業發展,作為環保涂裝的倡導者,“百川UV?水性漆+智能涂裝”因其施工高效,節能,排放低,涂裝效果好已成功為眾多家居企業的帶去了全方位的環保涂裝解決方案。在2018年5月中外涂料網舉行的第九屆金漆獎上,百川榮獲“杰出水性涂料品牌”,肯定了百川在水性時代的領先地位。
 
    正是領頭人的高瞻遠矚和運籌帷幄,以及全體百川人的不懈努力,2018年百川在UV、水性方面取得了增長超過50%的優異成績。

    “最近幾年,百川涂料不僅在硬件上有所發展,在技術革新、品牌發展方面也取得了重大的突破,如UV-LED漆,不僅僅產品具有領先優勢,而是在整個UV產業鏈進行了布局,從LED光源、光引發劑到UV-LED的整體涂裝解決方案都掌握了核心的技術,為公司的未來取得可持續的發展奠定了堅實的基礎。” 黃顯明對中外涂料網表示。

    “在傳統產品方面,百川也不斷地突破,引領行業產品的技術創新。如2018年新推出的免打磨PE白底漆和透明底漆,市場反應良好,該底漆可以免掉打磨環節,不僅節省了大量的人工,又提高可施工效率,降低了綜合成本,受到廣大用戶的歡迎。”黃顯明表示。

    在2018年,百川經過嚴格的測評和審批程序,通過企業申報、地方初審、專家審查、國家復審、公示等嚴格程序認定,最終獲批成為“國家高新技術企業”。這標志著公司的技術實力、專業的研發隊伍、持續的創新能力、規范的企業管理,在高新技術服務行業的成果受到行業及國家的一致高度認可。

    雖然涂料市場不景氣,經濟發展呈現下行趨勢,但百川涂料并沒有采取保守的市場戰略按部就班地走,反而逆其道而行,積極幫助經銷商和家具企業進行產品整合、工藝改進和資本支持,共同攜手面對各種嚴峻的市場形勢,積極幫助他們渡過寒冬。

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    不容置疑,2018年的涂料市場確實讓部分涂料企業和經銷商對未來喪失信心。所以改行的涂料企業不少,改行的經銷商也是層出不窮。但在市場競爭熾熱化的中國,哪個行是可以隨隨便便成功的。

    “越是不好過的時候,我們越要發揮組織架構的優勢,幫助經銷商渡過難關,做出性價比,讓所有合作伙伴和客戶利益最大化,讓經銷商對我們有信心。” 2019年1月1日剛剛上任的百川涂料總經理胡少虎對中外涂料網表示。

    “作為他們最堅強的后盾,我們就要在最冷的冬天給他們提供糧草,讓他們過冬,迎接春天大好的時光,可以茁壯地成長。”胡少虎補充說。

    對剛剛到來的2019,胡少虎也對今年的市場做出了分析和展望。

    面對全世界經濟下滑,經濟需求疲軟,這種不利的大環境下,百川充滿信心,2019年,百川設定了增長30%的的目標。百川將通過更優化的資源分配、調整組織架構、調整業務結構、提升服務水平等應對市場寒冬和達到目標。

    胡少虎對中外涂料網表示,在經營方向上,堅定不移地追求市場的需求,所有的企業核心利益會以市場為驅動。市場需求什么,企業會全力以赴配合市場需求。

    在研發方面,產品的技術方面也是以市場為驅動,緊跟國家政策的要求,緊跟上下游的需求。特別是環保的涂料產品和自動化的產品,是研發的關鍵。

   在一些高精尖的技術上,百川會從一些標準化,從國內一些頂尖的技術方面,比如說LED,我們關心的一些光源標準的起草等等,搶占技術制高點。

   在管理方面,我們會注重內部和跟上游產業的合作,讓企業活化。我們要支持下游支持合作伙伴,做到利益最大化。

   而董事長則會從社會資源以及企業資源來做一個更大的布局。從營銷 、技術、管理方面進行了重組,更優化的資源分配。

   胡少虎信心滿滿地表示,“2019年,百川的發展將會給市場帶來非常大的沖擊。”

    從某個角度說,百川涂料對未來的預見,這才是最富有想象的。

    未來,百川涂料會創造多少飛躍式的成績,讓我們拭目以待!







 責任編輯:李德勝
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