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巨頭立邦又收購,國內涂企應該向立邦學習什么?

http://www.ywyv.net 來源:中外涂料網 語飛來    2019-05-30 13:35:21

    立邦可謂是2019年上半年不斷刷屏全球涂料行業頭條的外資企業,繼4月份爆出擬收購土耳其建筑及工業用涂料商Betek公司、估值38億澳元收購澳洲油漆巨頭多樂士外,在中國市場,立邦不僅建設新工廠擴能,又再次出手收購。



    5月28日,廣東立邦長潤發科技材料有限公司正式收購佳德寶曼新科技材料有限公司82%的股份。并稱收購后,佳德寶曼將保留所有原班管理團隊和經營模式。

    收購佳德寶曼已經是立邦在中國市場的第7次收購。

    立邦在中國市場平均一年一次收購

    據中外涂料網刊發的《立邦瘋狂收購背后,究竟在玩什么套路?》文章統計,立邦之前在中國市場的收購情況分別如下:

    2018年11月29日,立邦與麥加涂料在上海舉行了合作簽約儀式。根據協議,立邦中國將收購上海麥加涂料有限公司及麥加涂料(南通)有限公司(統稱“麥加”)70%的股份。麥加涂料主營業務為集裝箱涂料、風電涂料。立邦表示,這兩個領域在中國工業涂料市場具有很強的增長潛力。

    2017年11月,立邦完成收購了在客車涂料細分領域的領先企業——漳州鑫展旺化工有限公司以及廈門市鑫展望汽車材料有限公司,目標直指汽車漆領域。

    2017年7月,隸屬于立邦的長潤發涂料收購淄博華潤9成以上股份,成為事實上的控股股東。長潤發對淄博華潤的收購被認為立邦布局水性及UV木器漆的一個捷徑。

    2017年1月16日,立邦收購了廣東省長潤發涂料集團旗下的惠州市長潤發涂料有限公司。

    2014年1月15日,立邦收購德家朗駱駝(DGLCAMEL)旗下的歐龍漆(OPEL)品牌及品牌涵蓋范圍的產品技術及渠道。收購后,立邦中國全面接手歐龍漆品牌市場的運作。歐龍漆曾是中國高端木器漆的著名品牌。

    2013年12月12日,立邦中國在廣州南方聯合產權交易中心,以2.45億元的價格成功競購秀珀化工57%的股份。當時廣州秀珀化工股份有限公司被譽為“中國地坪漆一哥”和“中國聚脲涂料專家”。

    中外涂料網注意到,佳德寶曼是立邦在中國市場的第7次收購,平均一年一次收購,而立邦收購的企業,全部是某個細分領域的領先企業。

    立邦長潤發雙標并行,立邦才是主人

    立邦一直是中國市場建筑涂料領域的霸主。

    資料顯示,立邦自1992年進入中國,業務涉及范圍廣泛,其中建筑涂料、汽車涂料、一般工業涂料、卷材涂料、防護涂料、粉末涂料等更是在行業里名列前茅。目前,立邦中國擁有7900名員工,年產量超180萬噸,2018年立邦中國銷售額為175億元。

    但2018年立邦銷售業績增幅僅1.16%,中國市場競爭壓力加大。立邦目前可能是采用多元化經營的方式,鞏固其中國市場第一的位置,然后采取步步為營逐步蠶食本土品牌的策略,分散競爭壓力。

    涂料行業觀察員趙中鵬認為,立邦頻頻出手并購收購,在某個方面能快速彌補業務領域的短板,更是在全球競爭環境下、戰略和業務演變的資本手段。這對中國民族品牌崛起將是一個很大的考驗。

    以長潤發為例,長潤發專注于木器家具漆研發和制造。據媒體報道,立邦入股長潤發談判中,保留長潤發的企業名和品牌名,不成立新公司;保持長潤發公司的獨立運營和團隊穩定,是其中的條件。立邦中國區總裁鐘中林在簽約儀式上表示:“我們將保持長潤發現有管理團隊及運營方式的穩定,持續推動其品牌的長期發展。”

    鐘中林接受媒體采訪還表示,立邦在B2B家具漆這塊,只有唯一的一個家具漆品牌——長潤發,如果有收購其它家具漆企業的想法,也取決于長潤發涂料董事長王文彬,以后的長潤發,還是長潤發,絕對不會有立邦長潤發之類的牌子出現。不僅如此,立邦原來的商裝木器漆業務,也將授權長潤發開展。立邦的商裝木器漆事業部的客戶,不能扔,會逐漸交給長潤發運營。

    然而,在戰略合作簽約僅僅一年多的時間后,立邦便開始從幕后走向前臺。惠州長潤發公司2018年2月5日正式更名為廣東立邦長潤發科技材料有限公司,惠州長潤發、上海長潤發、成都長潤發法人均已變更為立邦中國區總裁鐘中林。長潤發在河南蘭考縣投資設立的第五大家具漆生產基地,也以“河南立邦長潤發科技材料有限公司”冠名。

    2018年1月,立邦長潤發產品包裝升級,長潤發旗下品牌長潤凈味寶,長潤PU、PE、NC常規產品,長潤UV產品包裝桶使用的色系和設計風格已經與立邦相一致,更為重要的是,包裝均非常醒目地打上了立邦logo,與長潤發品牌并行,長潤發產品進入雙標時代。據裝修市場的反饋,很多人都認為購買的是立邦旗下的家具漆產品,而完全忽略了長潤發這個品牌。立邦品牌的影響力成功滲透擴大到家具漆市場。

    立邦通過收購布局,達到了利用長潤發體系資源快速介入中國家具漆市場的目標。但隨之而來的,是長潤發品牌的逐漸弱化,甚至可能有一天,“長潤發”將會完全消失,只有“立邦”才是唯一的主人。

    收購也許只是一步棋,但我們要善于學習

    深耕中國市場的立邦,深諳中國經商之道。

    立邦是有百年歷史的世界知名涂料制造商,在中國市場收購歐龍、秀珀、長潤發之后,擁有眾多豐富行業經驗的高級管理人員,前期保持收購企業穩定的管理模式,讓員工感受到收購前和收購后并沒有多少區別,軍心穩定,然后在企業內部逐漸擴大立邦的影響,立邦與收購企業融合度磨合期時間短效率高。

    佳德寶曼始建于2003年,總部位于山東淄博市,是提供水性家具涂裝解決方案的專家,擁有很強的科研實力,掌握著核心水性技術和系統化涂裝方案。此次合作,雙方將更好地更好地實現在客戶、渠道、產品及技術上的互補,從而提供全面的油改水解決方案,進而提升客戶服務能力。

    因此,收購佳德寶曼,意味著立邦并不滿足長潤發體系現有的格局,而是引用佳德寶曼的技術,在彌補產品的短板以及在水性技術研發的不足。

    中國家具漆市場發展迅速,行業集中度逐年提升,展辰、嘉寶莉、晨陽、晨光、巴德士等本土涂料企業都在高速發展。如果立邦不迅速進入布局,市場差距將會快速壓縮。但立邦有著十分強大的戰略思維,也有更大的野心,劍指家具漆NO.1并不是空穴來風。

    涂料行業觀察員趙中鵬認為,立邦有著豐富的并購收購經驗和高瞻遠矚的戰略規劃與目標,無論是管理還是創新,都有一套成熟的模式。這是目前大部分中國涂料企業必須重點學習的地方。

    通過收購進行戰略擴張的作用和好處是人人皆知的道理,兩敗俱傷的失敗案例也比比皆是。但立邦收購長潤發,收購秀珀化工,基本上都實現了戰略意義上的價值,更值得中國涂料企業深思。

    收購也許只是一步棋,但后續企業資源的整合、品牌的再造與移植也十分關鍵,決定今后的路是一家獨大,還是雙贏,亦或是草草收場。而這,都需要中國涂料企業擦亮眼睛!



責任編輯:雷達
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