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走出涂料生意的“舒適圈”

http://www.ywyv.net 來源:中外涂料網 語飛來    2019-06-03 10:34:04

    6月3日,第十屆金漆獎暨第十屆中國涂料企業領袖峰會,在中國涂料之鄉順德喜來登酒店舉行。涂料經銷億商大咖、溫州瑞豐控股集團有限公司總裁、溫州市總商會副會長、溫州市女企業家協會執行會長周賽珍女士應邀出席,帶來了《深耕主業共創新機》的主題演講,她分享了瑞豐執守初心布局市場以及轉型改革迎接挑戰的經驗心得,真實的事例、獨道的見解令與會者受益匪淺。


 


    走出涂料生意的“舒適圈”主動擁抱變革,持續精進,勇于創新


    以更高瞻睿智的視野看清楚與涂裝業有關聯的“產品線”,通過集中打造瑞豐的企業影響力、取得區域性絕對經營權,而形成未來的產業格局和地方性優勢。


    周賽珍說,2019年,整個實體經濟低迷已經成為現實。瑞豐要防范的,是這種宏觀經濟形勢惡化所產生的“后效應”,就是瑞豐本身的業務沒有太大風險,卻因為其他商業伙伴的困境導致應收賬款等等的問題。


    瑞豐不與趨勢為敵,不盲目貪大,認清自身的不足和能力的局限,專心做好自己能做的事情。瑞豐從35年前的街邊小店,發展成浙江甚至華東地區的涂料經銷龍頭企業,到2018年擁有10個子公司,總部三個職能中心,注冊資本1億元,員工300多人,銷售收入接近5億元。截至目前,服務于500+家家裝經銷商,200+家家具廠,200+個工程客戶,與多家大型的房產商達成戰略合作。成長為一個區域性標桿企業,憑的是什么?



    成功源于堅持,堅守。成功的路上并不擁擠,因為選擇安逸的人很多。周賽珍分享了溫州瑞豐最近五年轉型的核心目標 —— 經銷商轉變為服務商,瑞豐投入大量的時間、精力和資金,研究探索如何為瑞豐的經銷商做好服務做好賦能的具體方案、措施、經營對策,貫徹到日常經營活動的每一個環節和細節。



    經營方式從粗放式到精細化和規范化,銷售方式從雙包到提供與實施整體解決方案,營銷模式從單一線下經營到實現互聯網+融合,渠道管理模式從單純買賣到為分銷商做好賦能服務,用人模式從放電不充電到為員工賦能提升效益,加大市場投入,投入大量的時間、精力和資金建設體驗館、建設全新生產、研發、應用、物流、培訓基地。


    35年7次大創新3次大爭論,瑞豐轉型不止步,進步無止境,走出涂料生意的“舒適圈”。


    靠審美的能力拉開價值的距離,把涂料轉變成唯美的顏料,那才是涂裝行業的藍海。


    什么是未來涂料服務商最大的挑戰?


    周賽珍的看法是:審美。這個觀點與嘉寶莉全涂裝事業部提出的——做“涂裝效果搭配方案的提供者”不謀而合。她認為涂裝行業未來的盈利能力關鍵在于審美的感悟力。房子是用來住的,但是房間的布置卻反映了主人截然不同的感性品質,這就是審美。


    蘋果手機為什么貴?因為蘋果把技術演化為藝術,把工業產品設計成藝術作品。蘋果征服的是人心,倚重的是審美。什么時候,裝修不是靠低價競爭、不是靠包工包料,而是靠審美的能力拉開價值的距離,是把涂料轉變成了唯美的顏料,那才是涂裝行業的藍海。周賽珍說。


    為擴大增加嘉寶莉品牌的美譽度影響力及賦能經銷商,瑞豐和嘉寶莉投入了巨額的資金去打造嘉寶莉美居體驗館,目前無法通過這個體驗館和生活館盈利,但卻能夠有利于提高每個經銷商的交易、交際機會,讓每一個與瑞豐合作的經銷商都更加充滿自信和動力。


    瑞豐從賣產品到賣解決方案再到賣生活方式,從藝術修養和審美能力上創造出家裝行業的“顧客價值”,從而保持行業的領先地位。企業不需要舍本求末哆哆嗦嗦到處找什么盈利點,審美本身就是盈利能力。企業只需要負責精彩綻放,用戶必定會選擇美貌如花。


    經銷商如何鞏固和加強行業競爭力。


    瑞豐圍繞主業經營要效益、團隊要效率、推廣要效果,同時開辟傳統業務之外的事業增長第二曲線,切入城市會客廳、生活館、教育文創平臺。發揮自身的優勢,以更高瞻睿智的視野看清楚與涂裝業有關聯的“產品線”,通過集中打造瑞豐的企業影響力、取得區域性絕對經營權,而形成未來的產業格局和地方性優勢。


    什么是生意?我們如何理解生意?


    都說溫州人是精明的生意人。周賽珍說,不錯,我們是商人,我們和他人的關系是商業關系,而商業關系的核心是什么呢?表面看,是利益,利益是商業活動的核心驅動力。深層看,是價值,價值是商業關系的基礎。利益僅限于物質,價值不僅有物質層面,還有精神層面!


    在瑞豐人眼里,什么是生意?我們如何理解生意?


    周賽珍說,經營效率更高一點,反應速度更快一點,犯的錯誤更少一點,企業活得才能更好一些,更久一些。


    瑞豐有三個“實”:踏實、務實、誠實。通過吃苦耐勞腳踏實地和愿意學習的作風,成為助燃事業成功的薪火。


    瑞豐的三個方向,向客,以客戶為中心服務無極限;向上積極進取發展無上限;向生,危機意識活著是下限。


    為團隊配置資源,為伙伴成長賦能,明天尋找新機,為創新營造環境。共贏是合作的基礎,生生不息、意念相通是瑞豐的生意經。瑞豐深入思考與干部、員工、經銷商的關系,從自發的商場拼搏到自覺的價值提升,從單純向往有錢到既向往有錢更向往有料、有趣的轉變,做指導創業的老師,做帶領各位賺更多錢的老師,做讓生意變得更有創意更有意義的老師。


    市場雖難,機會更多。周賽珍說,強大并不是因為你贏了,而是你輸了千百次后,還依然繼續前行。


責任編輯:李鐘毓

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