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讓農民的兒子成為比爾·蓋茨的女婿!梅明平透露經銷商業績暴增玄機

http://www.ywyv.net 來源:中外涂料網 語飛來    2019-06-03 12:23:45

    怎么讓農民的兒子成為比爾·蓋茨的女婿?為什么豬怎么努力吃也長不成大象的規模?6月3日,在“中國涂料之鄉”順德舉行的第十屆金漆獎暨第十屆中國涂料企業領袖峰會上,梅明平老師一開始演講,就拋出了幾個難題。



    梅明平老師被譽為中國經銷商培訓第一人,是國內著名經銷商管理專家,廠商共贏系統創始人,國資委經銷商管理師認證專家委員,新藍海經銷商培訓學院院長,出版的著作有《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》、《十招激活經銷商》等。并在企業經銷商培訓、經銷渠道政策、經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、區域市場開發、專業銷售技能等領域,有豐富的實戰操作經驗和專業全面、行之有效的管理體系與解決方法。


    梅明平說,女婿是設計出來的,制度是設計出來的,財富是設計出來。如何設計讓經銷商業績暴增的系統?梅明平結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷,在第十屆金漆獎上作了《新時代涂料經銷商銷量增長路徑》主題演講,深入淺出的講解、幽默風趣語言,吸引了參會涂料企業、經銷商洗耳恭聽。



    經銷商發大財的不傳秘訣是什么?


    我們每天想怎么賺錢,但是我們從來沒有思考怎么賺大錢,怎么做到? 第一個問題,房子是怎么造出來的?房子還沒開始建的東西,它已經有東西告訴它怎么建?什么東西?答案是圖紙設計。房子的建設規模是一開始確定的,由圖紙確定,這個房子并不是根據外在的營養,不是的,如果你今天建一層,覺得外面的資源很豐富再加一層,你加到最后就會垮掉,因為地基沒有達到要求。同理,經銷商規模的大小也不是一邊做一邊決定的,規模大小跟外在的市場好壞沒有任何關系,我們很多人覺得有關系,如果沒有思考,每一天都是在浪費,如果沒有思考,你做多少年都做不大。


    第二個問題,怎么讓農民的兒子成為比爾蓋茨的女婿?只是你沒有機會,沒有人給你策劃和整合。這是農民的兒子,怎么把它變成比爾蓋茨的女婿,這個故事背后大有玄機,你把這個機會搞清楚做什么事情都能成。這是個整合設計的過程。



    產品賣什么、客戶賣給誰、分銷在哪賣、價格啥價賣、動銷如何賣?梅明平認為,涂料行業發展放緩,進入變革階段,在激烈的市場競爭下,呈現出洗牌的狀態。機遇與挑戰并存,新時代經銷商需要思維升級,靈活利用互聯網工具從線下交易走向線上交易,運用新思路思考客戶需求與客戶服務,設計建立第四代經銷商全渠道模型,通過員工微店微營銷、網上團購營銷及新零售、建材店批發、社區拼團等方式,尋找到新的突破點與增長點。設計讓經銷商員工自動自發的工作系統,建立引力、壓力、權利機制,自動自發干活機制,幫助經銷商掌握切實可行的方法和技能。


    梅明平還從《那時花開月正圓》商人的三硬,人硬、貨硬、脾氣硬,談到天地人以及誠信,貨好,誠信,不哄不騙,不欺不詐,生意就會越做越大,這是財富的頂級解密。



    最后,梅明平祝第十屆金漆獎暨第十屆中國涂料企業領袖峰會圓滿成功。


責任編輯:李謹之


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